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淘寶創業沒有想象中那么簡單

發布時間:2014/9/27 16:40:26文章來源:普寧雄鷹人才網瀏覽次數:22417次


導語:現在的淘寶,其實沒有你想象中的那么簡單。為了純粹的電商試水,可類似袋鼠店這樣的平臺進行嘗試,走淘寶客模式,通過cps分成獲得收入來源……

關于淘寶,是很多人心目中改變人生的一個轉折點,馬云華麗麗的上演“屌絲逆襲”劇目驚呆了我和我的小伙伴們。三次高考落班,數次求職失敗,從一個英語老師到現在的互聯網三巨頭之一,馬云的確得到了許多人的稱贊,他不怕吃苦,不怕挫折,富有激情等正面形象,成為了許多人學習的榜樣。

淘寶的出現,的確改寫了中國的商業格局,互聯網消費成為人們當今生活的主流,不要臉的可以說淘寶是中國互聯網消費的鼻祖,雖然淘寶不是第一個在中國做電商的,但是市場競爭的殘酷磨滅了曾經存在的霸主,易趣也只能默默的關上了門,被他媽喊回家吃飯。

淘寶讓許多的人成為了百萬富翁,讓消費者購物更便捷,物流業發展更迅猛,改變了人們生活方式的同時也改寫了許多人的命運,工作壓力大,事業不順心,都想著能夠“自己當家做主人”的革命情懷,自己給自己打工。特別是馬云那種人本身的感染力,沒有地主可以斗,許多人就趨之若鶩般的進入淘寶,開始自己的創業夢,進而改變自己的人生,然而今天我想說一下,現在的淘寶,其實沒有你想象中的那么簡單。

開店,你究竟要賣啥?

進入淘寶前的第一件事,該賣什么商品類目,貨源哪里找,是代銷還是自提,盈利空間有多少,如何定價,物流價格定多少等問題,都是事先應該想清楚,一分錢的利潤也是利潤,如何將成本控制到最低,利潤空間擴展到最大,是不變的法則,而盲目而上最后只會遍體鱗傷。另外在于商品標題的制定上,淘寶內部商品的seo亦是在開店過程中不可忽視的一部分,在配合淘寶內部商品檢索上,搜索相對應的關鍵詞,擇定自身商品特點進行關鍵詞匹配,進而提高商品本身的曝光率。

商品本身的質量是對于店鋪影響權重很大,如果本身是想做長遠的話,對商品質量的把控以及客服的態度上更需要慎重對待。

淘寶不是把店開好就不管了

現在的淘寶,沒有像03年開始的時候那樣單純,申請店鋪,填寫信息,交保證金,拍下照上傳,裝修一下,店鋪就好了,然后拉拉客,財源滾滾來~。天下沒有白吃的午餐,沒不會隨便掉下一個林妹妹,萬事開頭難,店主解決了貨源、庫存、物流、客服等基本問題,接下來的推廣運營才是最難的。

現在的淘寶競爭很殘酷。根據淘寶給出的數據,2013年淘寶(含天貓)的店鋪總數量超過6000萬間,總商品數目超過10億件商品,而每天在淘寶上消失的店鋪有6000間左右,而新涌進的店鋪超過8000間,那么淘寶店鋪與商品的總數量還在持續上升。該如何讓買家在如此浩瀚的淘寶商海里面發現你的商品,進入你的店鋪,進而轉化為實際購買率,這個才是店主最應該解決的核心問題。

在淘寶中吸引到買家眼球的一般有以下因素(個人觀點):商品圖片、商品價格、銷量、評價、標題、店鋪整體信譽等因素,而直接影響到商品購買的因素卻無非商品價格、銷量、評價、商品圖片、店鋪整體評價,其中一個環節出現差錯,都是直接影響到商品的購買率,所以才會出現一些店主會送些小禮品,態度畢恭畢敬地左一句親,又一句親的服務,希望得到好評,但是個別極端店主被逼急了,遇到一些買家不改差評,然后進行惡意報復的事情發生。

因此很多的新手店主們需要進行從自身的網站維護開始做起,從單件商品開始,刷銷量,刷評價,刷信譽,刷鉆刷皇冠。從這些默認的基本作弊行為開始搭建起自身的淘寶店鋪。這些雖為淘寶店主的默認操作,但是并非所有店主都會選擇此種方式,一旦被發現仍會受到處罰,輕則暫停營業幾天,重則吊銷店鋪牌照,那就前功盡棄了。所以個中的操作手法,作為新手而言除了交多點學費之外,還是得向老手多學習學習,這是一個相當漫長且苦逼的過程,想進一步了解的可以上網百度百度。

苦逼的淘寶推廣之旅

1、內部推廣

在淘寶屏蔽了百度spider的抓取之后,百度上無法搜索到淘寶店鋪,在淘寶封閉的內部環境里進行商品推廣,拋開內部競爭壓力大之外,新手店主無法像大賣家一樣,動輒成千上萬的資金來進行淘寶直通車或者鉆展之類的內部推廣引流,剛進入淘寶的新手店主,除了選擇借助淘寶客或者單干進行推廣之外,黔驢技窮。

而要吸引到淘寶客過來,也非十分容易的事,除了傭金率要高還要看寶貝質量是否可靠,價格是否能吸引人,銷量是否客觀,店鋪傭金總支出是否夠高,然而淘寶客不是你想愛,想愛就能來。因此作為一名合格的店主需要擁有自身固定的淘客群體,與之打成一片,是朋友而非雇傭關系。

2、外部推廣

在外部的推廣中,有社交的地方,就會有商業,有商業的地方就會有淘寶。新手店主在忙完基本的店鋪搭建,刷單等操作后自身需學會基本的外部推廣方式。例如傳統的微博私信,豆瓣留言,貼吧發帖,論壇灌水,qq群發,郵件群發,知道問答等渠道上進行宣傳,但是現在的廣告信息滿天飛,用戶對廣告信息產生抵觸情緒。新手店主在進行宣傳的時候應該摒棄傳統宣傳手法,不是簡單的進入一個q群后發一條廣告就跑了,用互聯網產品思維進行營銷,簡單了解用戶需求進而進行廣告宣傳。

在內容為王的基礎上,不同渠道,不同人群,商品的選擇不同,文字描述也要很有考究。例如在微博上宣傳,假如更新自身微博內容的同時要考慮粉絲性別,大致年齡段,購買需求等,就不會發生類似“在男性粉絲群體中推廣那些女性生理用品”,除了有個別癖好不同的人,購買量不會很多,需要強調的是根據人群去挑選商品,進而優化文字描述,一招鮮吃遍天的時代已經不復存在。

而至于相關導購網站的引流,現在的淘寶捉得比較嚴格,像美麗說、蘑菇街、這類的導購網站已經開始被淘寶限制,由于個別第三方導購類網站濫用商家和消費者數據,官方決定暫時關閉開放接口和鏈接跳轉。但并意味著就沒有了出路,可以像一些店主一樣將個人店鋪復制到袋鼠店中,躲過淘寶內部的競爭,在站外進行推廣與seo優化,并可將個人店鋪同步到微信上,享受微信巨額流量入口,有需求的亦可嘗試。

關于淘寶創業的建議

淘寶創業合不合適創業?這個問題無從回答,利弊各半。按照現在互聯網的發展趨勢,未來電子商務的發展會更為迅猛。而淘寶是電商的主要的一個平臺,門檻相對較低,那么在淘寶上將會有很多賣家在這里成長,在這里賺錢,越有更多的大賣家產生,當然也有一批賣家會在這里消失。關鍵在于做這個時間的點,這個人,也就是說機會點、團隊,還有資金和資源,如果各方面都比較好的話,成功率會高很多。

然而如果為了純粹的電商試水,可類似袋鼠店這樣的平臺進行嘗試,走淘寶客模式,通過cps分成獲得收入來源,在免除貨源、庫存、物流、客服等一系列問題上,免費擁有個人站點,進而自定義采集全網商品,在商品的選擇上則更為靈活,可根據店鋪主題進行更換商品,亦可當做一個返利網站使用。互聯網產品日新月異,在進行挑選之時亦應該擦亮雙眼,有一個改變自己的心,也要有一雙明辨是非的雙眼。

淘寶創業并沒有想象中那么簡單,關鍵在于堅持與努力,并選擇適當的捷徑。“昨天很殘酷,今天更殘酷,明天很美好,但是大多數人死在今天晚上,看不到明天的太陽!” 不管大家結果如何,我都祝福大家!

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